每年一度的五一車展都是汽車界的一次盛會，對于廣本高田店來說也不例外。今年的五一車展于4月30日在南京市河西博覽中心拉開了大幕，至5月4日圓滿閉幕。此次車展共有53個汽車品牌參展，其中進口品牌16個，合資及國產品牌37個，廣汽本田展位位于4號館23號，占地面積600平米，共放置9臺展車。
       廣汽本田南京高田店與雨田店、新港店、長昊店共同攜手參加本次車展。每家店要求安排10名銷售顧問，若干銷售助理負責現場接待，全場至少有40名銷售顧問接待客戶，現場競爭異常激烈。而高田銷售部成熟銷售顧問僅5名，新入職銷售助理7名，需分配在展廳及車展兩地，對于人手不足的高田店來說，無疑又是一次挑戰。經過總經理和銷售經理的部署與安排，高田依舊采用“全民出擊”的戰術，展廳分配2名銷售顧問2名銷售助理，車展現場分配3名銷售顧問，5名銷售助理，對于人員空缺部分，則安排了客服部、售后部、行政部等部門的5名同仁共同參加車展，負責現場接待。
       由于現場能夠談判簽單的銷售顧問僅5人（銷售經理1人，銷售顧問3人及銷售助理1人），為了確?，F場開展有效接待及“短平快”的談判策略，高田同仁采取“沙漏式”接待方法。首先由各部門協助人員及銷售助理沖在一線進行大量“撒網式”接待，然后通過指定話術詢問客戶，快速判斷客戶的購買意向，購買意向級別低的客戶留下電話號碼作為后期跟蹤對象，而購買意向級別高的客戶則轉交銷售顧問進行談判，每個客戶談判時間要求控制在15分鐘，超過15分鐘則交給銷售經理做進一步談判?！吧陈┦健苯哟梢猿浞终{動每個環節的人員，充分發揮每個環節的功效，而不會造成資源浪費。
        由于是多店參展，各店銷售顧問及銷售助理總人數已達60余人，躋身于600平米的展臺，再加上5月2日大雨，導致車展現場客流量銳減，現場各家店銷售顧問及銷售助理對客戶資源的爭奪變得異常激烈，經常是多家店數名銷售顧問搶奪一個客戶，就看誰會中途放棄誰又能堅持到最后。光能夠接待到客戶是遠遠不夠的，因為對于購車意向高的客戶，是各家店共同垂涎的目標，對于我們店接待過尚未簽單卻中途要離開的客戶，我們都會派一名銷售助理或是輔助人員跟隨其后，直至其再次回到展臺，確保其不被其他店銷售顧問搶去。
       車展上，每一位高田員工都堅持按照既定的戰術執行，現場齊心協力，配合默契，不放棄每一位接待的客戶，不放棄每一個能夠簽單的機會，與其他店的銷售助理、銷售顧問斗智斗勇，守住我們每一個客戶資源。盡管我們的銷售助理和輔助人員沒有什么銷售經驗，但勇氣與膽量絲毫不輸專業銷售顧問，正是由于大家的眾志成城，團結一心，車展期間我們共收獲車輛訂單52臺（含展廳），取得佳績。