近年來，出海成為眾多中國企業掙脫國內市場 “內卷” 的關鍵一招，然而現實卻不盡如人意，產品同質化、價格戰頻現等 “內卷式” 競爭并未因市場切換而銷聲匿跡，從本土 “卷” 向海外的現象屢見不鮮?！董h球時報》采訪的專家指出，唯有構建良性競爭生態，于海外市場成功破 “卷”，中國企業方能行穩致遠，真正做到 “在沙漠里種出一片椰棗林”。

一、“同質低價” 卷土重來

搭上時代與政策的快車，大批中企揚帆遠航?？珊Ｍ馐袌霾⒎窍胂笾械膬敉?，無論傳統貿易還是高端制造，“卷完國內卷國外” 已成行業通病。

國內一家大型輪胎企業在泰分公司副總經理王江濤向《環球時報》記者透露：“這些年，同行紛紛奔赴東南亞投資建廠，泰國尤其熱門，約 10 年前就有輪胎企業搶先布局。國內市場競爭白熱化，促使企業出走?！?他談及國內時無奈表示，一旦有企業推出新產品、新技術，同行便迅速對標。

“雖說各企業在東南亞布局了可觀產能，因以出口為主，內部競爭尚可控，但近來諸多變故加劇了競爭?！?王江濤舉例，去年天然橡膠價格瘋漲，企業利潤大受沖擊；年末美國對泰國進口輪胎反傾銷終裁落地，稅率遠超預期，部分企業苦不堪言。他直言，面對復雜外部局勢，中國輪胎企業在東南亞經營挑戰重重，競爭戰火從國內一路燒到國外。

非洲憑借超 14 億人口的龐大市場潛力，吸引無數中企扎根。在贊比亞打拼 20 余年、從事建筑行業的李先生回憶：“初次來贊是跟著國企項目，看中這片待開發沃土，項目結束后投身建材業，趕上當地房地產熱潮，賺得第一桶金?！?/p>

如今，中國企業、產品、商人在贊比亞等非洲國家隨處可見。李先生感慨：“人越來越多，‘卷’也隨之而來。” 在他所處的建材領域，“中國同行” 扎堆。國內諸多水泥、瓷磚等品牌紛紛落地代理，有的甚至直接搬來生產線，曾經的 “差價” 紅利難以為繼。

“如今單純做貿易或低端制造，利潤微薄。” 李先生解釋，“多數產品技術門檻低，易被復制，企業只能打價格戰，結果誰都賺不到錢，市場一片混亂。” 他還強調，競爭雖推動行業發展，但 “無序競爭” 百害無一利，且不少中國企業因文化差異，尚未完全融入當地。

長江商學院戰略學教授、副院長滕斌圣接受采訪時點明，“同質低價” 堪稱中企出海內卷的典型。許多企業懷揣 “后發優勢” 心理，一旦有標桿企業出現，便扎堆模仿，引發同質化混戰。

滕斌圣還指出，“卷工作時長” 也是一大弊病。“996” 模式被帶出國門，引發當地員工抵觸。部分低技術門檻企業，靠高薪挖人搶奪資源，產品、價格乃至網頁都如出一轍。此外，“卷營銷” 同樣突出，一些國內行之有效的互聯網營銷手段，因與當地文化相悖，在海外水土不服。

“總體而言，部分中企出海的內卷亂象，不僅讓自身陷入惡性競爭泥潭，也一定程度損害了‘中國制造’招牌。企業在亞健康狀態下拼得兩敗俱傷，難有健康發展空間。” 滕斌圣憂心忡忡。

夢百合家居董事長倪張根也表達了類似擔憂：“過度內卷對企業海外長期發展有害無益，且不負責任。企業出海務必守護民族品牌形象，否則出海之路將越走越窄?！?/p>

二、破局者的成功密碼

開羅大學商業戰略教授拉希德在接受《環球時報》采訪時提到，內卷并非中國專利，但中企出海易因路徑依賴陷入同質化泥沼。

他舉例，上世紀 90 年代，日本企業面臨國內飽和困境，卻憑借差異化戰略突圍。如某清酒品牌，借助數字化轉型將傳統工藝標準化，借政府文化推廣打入歐美，規避內耗。

滕斌圣也分享日本案例，“有田燒” 之所以全球聞名，源于有田町從一開始就抱團自律，通過經營公約規范，統一品牌輸出瓷器。日本濃厚鄉土文化促使企業重視協作規范，在品牌與協作方面獨具優勢。

實際上，中國企業出海不乏成功標桿。滕斌圣舉例，部分中國奶茶品牌海外布局時，雖同處一街，卻靠產品特色與品牌差異避免同質化。新國潮領域，中國企業憑創新、差異化在國內外嶄露頭角。電商領域同樣有佼佼者，某快時尚電商平臺出海初期借力社交媒體低成本流量，后轉型正規電商，整合珠三角制衣資源，塑造高性價比品牌面向全球。

拉希德提及埃及 “蘇伊士運河經濟帶” 帶來的啟示：中國巨石集團與當地共建玻璃纖維產業鏈，技術授權綁定長期合作。他形象比喻：“真正的‘抱團’不是簡單組商會，而是像沙漠中的檉柳，根系交織成生態屏障。” 面對中國整治 “內卷式” 競爭新政，他斷言：“企業依賴政府補貼、稅務套利的時代一去不復返?！?/p>

拉希德還舉例，中東多國強化本地化率考核后，某中國車企將汽車座椅生產線遷至沙特吉達，滿足本地化要求同時，帶動 50 家沙特中小企業融入供應鏈?！爱斈阍谏衬锓N出一片椰棗林，就無需擔憂價格戰摧毀一切?！?/p>

三、聚焦 “建圈造鏈” 突圍

近年來，中國企業已深刻認識到 “內卷式” 惡性競爭的惡果，積極探尋破 “卷” 良方。

滕斌圣稱，早期通信設備行業海外競爭慘烈，“價格戰打到企業幾近無利可圖”。后來國家部門介入協調，推動行業自律，助力中企海外協同發展，跳出惡性競爭漩渦。

滕斌圣還強調，制造業因退出門檻高，更易陷入內卷紅海。中國制造業核心優勢在規模經濟，伴隨規模效應減弱，企業需從依賴規模轉向創新、差異化，迎接全球新挑戰。對企業而言，打破內卷最有力武器是構筑技術壁壘，寧德時代等高科技企業便是例證。

在拉希德看來，破解出海內卷要回歸商業本質 —— 借技術創新與生態協作提升價值，摒棄消耗性競爭；化解文化沖突需尊重差異、融合智慧。中企若能融合 “中國效率” 與 “本土洞察”，便能踏上可持續全球化征程。

拉希德認為，中企扎根中東需實現三重轉變：將國內供應鏈優勢轉化為海外產業孵化能力，從 “速度至上” 切換到 “韌性優先”，讓中國集體主義文化與阿拉伯部落傳統碰撞融合。

李先生表示，中企出海非洲機遇無限，關鍵是結合當地需求與自身優勢。“當下不少非洲國家期待中企帶來就業、稅收與完整產業鏈，企業需以本土化思維布局，攜手當地破解低層次‘卷’?！?他舉例，某中國手機品牌針對非洲用戶設計 “多卡多待”“定制美顏” 功能，盡顯對市場和消費者的尊重。

倪張根提出，企業出海要走高質量、差異化路線，保持戰略定力，“堅定不移按既定策略推進，莫因他人‘卷’而亂了陣腳”。

中企在印尼鎳礦領域持續加大投資，青美邦產業園投資方格林美集團董事長許開華接受《環球時報》采訪時表示，企業海外拓展要聚焦 “建圈造鏈”，構建產業生態圈與協同供應鏈，實現資源共享、優勢互補。具體而言：一是強化行業聯盟合作；二是推動綠色、智能轉型，提升產業鏈附加值，遠離低價競爭；三是樹立正確投資理念，“土豪式出海難長久”，保持平衡心態，兼顧取予、產能平衡，利用當地資源同時，留下技術與人才。例如，格林美在印尼高校投資建設聯合研究實驗室，配備先進設備，讓中國科技惠及當地。

許開華強調，對企業來說，“創新引領，質量優先” 至關重要?！耙I行業進步的高端產能永遠稀缺，要用創新抗擊內卷，捍衛價值。中企出海應摒棄單打獨斗，以技術創新、可持續發展為導向，憑‘科技 + 文化’柔性出海新模式，通過深度合作、共建生態，在全球化競爭中實現共贏?！?/p>